从“接订单”到“造需求” 潮玩之都“玩”出新花样

　　11月4日，接订单第136届广交会闭幕。从到出新

　　作为“中国第一展”、造需九游中国外贸风向标，求潮每届广交会都吸引大批境内外客商参展。都玩展会的花样高人气，也为更多地区和行业带来机遇。接订单

　　走出广交会现场，从到出新不少专业性展会也在广东各地同期举行，造需它们也借力广交会带来的求潮客商“超大流量”，转化为推动当地优势产业实实在在的都玩订单。

　　广交会期间，花样第十四届中国国际动漫博览会和汕头国际玩具礼品博览会同时分别在广东东莞和汕头两座城市举行。接订单两场关于“玩”的从到出新大型展会，透露出一个制造业大省怎样的造需发展新思路？在传统行业转型升级、海内外市场竞争激烈的今天，广东玩具又“玩”出了哪些新花样？

　　潮玩之都“玩”出哪些新花样？

　　在东莞城市中心，一座高达12米的九游东莞原创潮玩IP“劳拉”雕塑正在成为这座以工业闻名的城市新的地标。这个手捧篮球的动漫形象，正代表了这座城市的产业新选择——文化创意和潮玩产业。就在雕塑的不远处，中国国际动漫博览会正在这里举行。作为我国唯一以影视动漫为主题的国字号展会，“漫博会”已经在东莞扎根举办了14届。

　　在今年的“漫博会”上，一家东莞潮玩企业就将中国传统药材制作成毛绒玩偶，让顾客在挑选玩偶的过程中，也能体验中医抓药配药的仪式感。这种富有创意的互动方式很快吸引了大批顾客。

　　玩具企业负责人 肖森林：我们从“漫博会”很多商品上能看出来，商品和人之间的互动非常频密。所以每一家企业一定要紧盯市场潮流，一定要注意市场的流行变化和趋势。

　　参与过第一届“漫博会”的企业负责人肖森林从事玩具行业已经近30年，见证了东莞从玩具制造到转型发展潮玩的历程。在他看来，展会的变迁就是整个行业发展的缩影。

　　从最初的来料加工业务，到如今全面转向自主品牌、成为品牌原始设计制造商。肖森林走过的路，正是东莞一代“潮玩人”的转型之路。

　　而要进一步深入了解东莞潮玩发展的故事，肖森林建议我们走出展会，到当地的“潮玩镇”——石排镇去看看。

　　如今，东莞已经是全国最大的潮玩出口基地。中国85%的潮玩产品、全球1/4的动漫衍生品都来自这里。“中国潮玩之都”称号的背后，是一个个发轫于传统行业，以代加工起家的工业小镇，石排镇就是其中之一。

　　走进石排镇，沿途不断经过的厂区在提醒我们这里的过去。如今，这个曾经以通信部件赚取“第一桶金”的专业镇，不仅产业生态因潮玩而改变，人才结构也随之发生了显著变化。

　　石排镇潮玩产业发展工作委员会办公室副主任 刘雪仪：人才这一块是他们比较头疼的，因为有些企业有自主IP，专业的高端人才还是比较欠缺。

　　刘雪仪告诉我们，和传统的工业镇急需产业工人不同，眼下这里最紧缺的是大量懂潮流趋势、又懂玩具市场的设计人才。

　　记者来到石排镇的一家潮玩企业，东莞城市IP“劳拉”就出自这家企业之手。企业负责人告诉记者，和以往简单的玩具生产完全不同，原创IP孵化，除了IP本身形象的塑造，还需要在过程中培育周边产品，根据传播规律积累粉丝。目前他们正在尝试把原创IP跟不同城市联动，在全国各个城市的核心地段进行展出。

　　玩具企业负责人 郭远斌：这一款地标落地的时候，我们同步小手办也推出了。很多年轻人看到国风和传统文化的东西，拿着劳拉去现场打卡。这是我们从线上虚拟的某一个IP到城市链接上做的一个开拓。

　　生产线“倒追”新潮流 传统产业如何“破圈”？

　　和传统的玩具制造、加工不同，潮玩是以流行文化为内核、以玩具为载体的文化产品。然而，产品要时刻跟上潮流并不简单，不仅企业跟着潮流转，生产线也得跟着潮起来，随时应对快速变化的市场。

　　在广东，和东莞一样在玩具领域举足轻重、一起逐浪玩具潮流的，还有位于粤东地区的汕头市。数据显示，中国近70%的塑料玩具产品产自汕头。这里是全国重要的玩具生产和出口基地。面对瞬息万变的市场，汕头的“玩家”又做出了哪些新的选择？

　　记者来到汕头市澄海区时，第23届汕头·澄海国际玩具礼品博览会正在这里举行。现场展示的20万款玩具，几乎涵盖了全部品类。不少海内外采购商利用广交会间隙，跨越数百公里，就为了抓紧时间来这座位于粤东的“玩具之城”寻找商机。

　　而对于当地玩具企业而言，开好每年的展会，不只是为了抢订单，更重要的是通过展会观察市场变化，发现新需求。这是决定来年发展方向的头等大事。

　　如今，光是塑料玩具一项，澄海就占据全国市场半壁江山。在众多品类中，积木和魔方又占据了澄海整个玩具产业的重要位置。产业“个头”越大，要快速“掉头”调整节奏就越难。这几年玩具迭代速度更快，“危机感”成了常挂在澄海老玩具人嘴边的词。

　　走出展会现场，走到生产一线，看似不起眼的魔方玩具里，我们似乎发现了澄海玩具产业这几年转型升级的新方向。

　　在国际魔方比赛中，选手的胜负往往取决于毫秒之差。而冠军选手所使用的魔方品牌，往往成为魔方爱好者衡量品牌实力的重要因素，这能直接提升品牌在消费者心中的地位。

　　如今，澄海已经发展成为世界最大魔方生产基地，毫厘之间的技术差距，就是澄海摆脱长期代工模式、赢得新市场的关键。

　　魔方生产企业负责人 陈永煌：我们从一开始的一个手工作坊，慢慢有精密的技术，然后加入了我们的工业4.0制造，再到我们现在的AI全球互联。在未来，我相信还会有更多可能，我们也会持续进步。

　　在走访中，记者发现，当地的玩具厂商已经不满足于只做玩具产业的参与者，他们依然在寻找新的市场机会，开拓新的发展空间。

　　“智”造未来 从“接订单”到“造需求”

　　从在全球分工链条中要订单，到成为玩具产业潮流的创造者主动“造需求”。走出低端制造、挖掘市场需求，是东莞和汕头两座在全国玩具行业举足轻重的城市共同面临的发展之问。

　　面对新挑战，东莞选择向产业下游布局、满足消费端需求的同时，汕头的玩具人则选择“向上看”——从产业链上就开展链式创新。记者在汕头“玩博会”上看到，不仅玩具产品展区人气旺，旁边的机械设备展区，也有不少玩具从业者驻足。

　　强调源头创新，重视市场反馈。两座发展路径不同的城市，面对新的挑战和竞争，却做出了相同的选择。

　　作为文化创意产业，潮玩不仅带来了潮流，更让蕴含其中的文化走向世界，“玩”出新花样。